Preparação prévia é importante em qualquer negociação, no trabalho ou na vida pessoal. Não estamos falando aqui de ficar diante do espelho treinando a abordagem ao gerente do banco. Simpatia e cordialidade são sempre importantes, mas há outros aspectos mais relevantes.  

Destacamos a seguir aqueles de maior peso ao falar com credores, seja para negociar uma redução de dívida ou solicitar um empréstimo:

1. É preciso demonstrar organização e conhecimento completo de sua própria situação financeira. A avaliação natural é que se você não possui controle de suas finanças, são grandes as suas chances de continuar gastando além do que ganha. Trata-se de construir credibilidade perante o agente negociador. 

2. Informe-se sobre condições oferecidas pelo mercado, em instituições semelhantes. Essa informação servirá de argumento para a conquista de melhores condições do que as inicialmente oferecidas pelo agente negociador. 

3. Conhecendo bem sua própria capacidade financeira, tenha em mente uma proposta clara para a instituição financeira, levando em conta o limite de sua capacidade de pagamento. E demonstre suas condições para honrar o compromisso na forma proposta.

Boa negociação!